성공으로 가는 길 리더쉽에서-2

[조직을 키우는 지도자의 매력]

1. 인재를 모으는 비결

* 예를 갖추어 대접하고 겸손하게 가르침을 받으면,

자기보다 백배나 훌륭한 인재가 모여든다.

* 경의를 표하고 그의 의견에 귀를 기울이면,

자기보다 열배 훌륭한 인재가 모여든다.

* 상대방이 대등하게 행동하면,

자신과 흡사한 인물이 모여든다.

* 자리에 앉아 지팡이를 쥐고 곁눈질로 지시하면,

틀림없이 소인배 무리가 모여든다.

2. 아랫사람이 섬기고픈 우두머리가 되라.

* 명군이 명군인 까닭은 널리 신하의 의견에 귀를 기울인 때문이다.

* 한 암군이 암군일 수밖에 없는 까닭은, 군주의 비위나 맞추려는 신하의 말만 믿기 때문이다.

<<정관정요,貞觀政要: 제왕학 원전>>

[목계형(木鷄型)의 리더]

1. 무위(無爲)의 지략

* 상대방 기세가 강하면, 아무손도 쓰지 않고 오로지 무위를 지키며 때를 기다린다.

* 때가 왔다고 판단 시에 즉시 움직인다.

* 정(靜)에서 동(動)으로 기민하게 변신하는 것이다.

2. 잔일은 부하에게 맡겨라.

* 재상은 잔일에 나서지 않는다.

* 작은 일은 부하에게 맡기고, 세상이 잘 돌아가는지를 잘 살펴야 한다.

* 재상의 임무는 대국적 판단을 하는 것이다.

3. 덕을 갖춘 지도자가 되라.

* 훌륭한 인물은 보통사람보다 뛰어난 덕을 갖추고 있지만, 그것은 드러내지 않기 때문네 일견 바보같이 보이는 법이다 <노자>

[국궁진력(鞠躬盡力)의 리더]

1. 주어진 환경에서 최선을 다하라.

* 재상은 작은 일에 신경 쓰지 말라고 했지만, 유독 제갈공명은 그렇지 않았다.

* 그것은 제갈공명이 처한 독특한 상황 때문이다.

2. 신상필벌은 공평무사하게 하라.

* 제갈공명이 이상적 재상이 못 뙜음에도 불구하고, 명재상의 반열에 오른 이유는, 그가 신상필벌에 공평무사한 정치를 했기 때문이다.

* 앞 사례와 같이 “울면서 마속을 베다”가 좋은 예다.

3. 제갈공명이 명재상으로 첫 손을 꼽는 까닭.

* 리더로서 국궁진력하는 모습과 근면, 성실함, 이것이 제갈공명을 명재상으로 손꼽는 이유다.

[제갈공명의 특징]

1) 잔일도 소홀히 하지 않을 만큼 정무에 힘을 쏟았다.

2) 신상필벌의 매우 엄한 정치를 폈다.

3) 공평무사하고 사심이 없다.

4) 일상생활은 더 없이 검소했다.

[너그러움과 엄격함의 조화]

1. 큰 나라를 다스리는 것은 작은 생선을 삶는 것과 같다.

* 작은 물고기는 휘저어 삶으면 형체가 부서져서 안 된다.

* 정치는 세세한 일에 눈을 두어 안달하면 큰일을 못한다.

2. “너그러움”과 “엄격함”의 두 칼을 적적히 사용하라.

* 2500년 전 춘추시대 정나라 재상 자산을 높이 평가한다.

3. 너무 굳세지도, 너무 부드럽지도 마라.

* 이 두 정치는 물과 불의 관계와 같다.

* 강유를 잘 조화시켜야 정치가 중용을 얻을 수 있다.

4. 작은 은혜에 사로잡혀 큰일을 망치지 마라.<채근담>

* 사사로운 감정에 잡혀서 판단을 그르쳐선 안 된다.

[옛 사람에게서 배우는 삶의 지혜]

1. 고전은 빼 놓을 수 없는 교양서.

* 어느 리더 든 고전을 읽고서 현실 살아가는 지혜를 배운다.

* <중국 고전 3대 특징>

1) 경세제민(經世濟民) 2) 응대사령(應對辭令)

3) 지도자론(指導者論)

2. 역사를 모르는 자의 용기는 필부의 용기에 지나지 않는다.

* 역사를 모르면 아래를 다스리는데 문제가 많다.

3. 늘 손에서 책을 놓지 않는 이유.

* 학문과 교양을 갖추니 못한 리더는 사람들의 지지를 얻지 못한다.

[설득과 교섭의 기술]

1.호랑이도 졸 때가 있다.

* 교섭과 설득에 만만치 않은 자도 급소가 있는데, 그 곳을 공격하면 상대를 쉽게 제압할 수 있다.

2. 설득과 교섭의 5개방법

1) 상대방 약점을 찾아라