“열정의 마력”을 읽다가 강렬하게 눈에 띄는 곳이 있어 메모하여 보았습니다. 목사인 ‘노먼 빈센트 필’은 목사는 ‘프로세일즈맨이 되는 비결을 알면 삶을 살아가는 데 있어서 많은 도움을 얻게 될 것이다.’라고 전재하고 이 장을 썼고 목사자신의 강연도 세일즈맨이 되어야 한다고 주장하고 있습니다.

한자속독이라는 무기(?) 사용법을 익혀 교육전선에 나서려는 나 자신도 이러한 프로세일즈맨 정신을 가져야 하지 않을까 생각하며 게시판에 올려봅니다.

프로 세일즈맨이 되는 11가지 비결 (테크닉)

           (열정의 마력 47쪽 - 노만 빈센트 필)

① 필요성을 찾아 그것을 충족시켜라. (Find a need and fill it.)

다른 사람이 필요로 하지 않는 것을 파는 것은 매우 힘들다. 당신은 사람들이 진정으로 원하는 것을 있다고 믿어야 한다.

② 자신감을 가져라. (Believe in yourself)

상품이나 서비스를 팔기전에 당신은 당신 자신을 팔 줄 알야야 하고 또 팔아야 한다. 다시 말해 확고한 자신감을 가져야 하는 것이다. 즉 당신이 취급하는 상품이나 서비스에 대해 먼저 당신이 매혹되어야 한다.

③ 팔고 싶은 마음을 가져라. (Want to sell)

판매한다는 것은 행복을 전달하는 일이다. 사람들이 필요로 하는 상품이나 서비스를 취급할 때 재미를 느낄 줄 아는 사람이 되어라.

④ 넘치는 열정을 지져라. (Get full of enthusiasm)

당신의 일과 동료들에 대해 열정으로 대하라.

⑤ 고압 판매, 무압 판매보다는 저압 판매를 시도하라 (Not high pressure, no pressure but low pressure)

강매를 하면 안 되지만 그렇다고 아뭔 압력을 가하지 않고 판매를 한다면 상품이나 서비스를 목표량만큼 판매하기 어려워진다. 어느 정도의 압력은 판매에서 반드시 필요한 것이다. 아무리 필요한 상품이나 서비스라 할지라도 경쟁이 극심한 시장에서 구입하라고 권하지 않는다면 그 것을 구입하는 고객은 많지 않다.

⑥ 강한 자극을 개발하라. (Develop 섣 powerful motivation)

스스로 자극하지 못하는 세일즈맨은 성공할 수 없다. 늘 자기도 성공한 사람들처럼 될 수 있다고 생각하면서 꾸준히 판매실적을 올려야 할 것이다.

⑦ 미온적이 태도는 버려라. (Don't be a half-minder)

일편단심으로 일하라. 그러면 놀라운 결과가 생길 것이다.

⑧ 아이디어를 실천하라. (Ideas sell)

집중력을 길러 늘 판매를 염두에 두고 행동하라. 그리고 아이디어가 떠오르면 즉시 실천에 옮겨라. 하지만 실현가능성이 없는 아이디어는 쓸모가 없다.

⑨ 효과적인 대화법을 익혀라. (Learn to communicate)

사람들을 이해하고 동시에 그들을 좋아하라. 그러면 그들도 당신을 좋아하게 될 것이다. 그리고 그들은 당신이 판매하는 상품이나 서비스 그리고 아이디어를 구입할 것이다.

⑩ 계획을 세워 그대로 행하라. (Plan your work and work your plan)

계획이 없으면 어떤 일도 잘 처리할 수가 없다.

⑪ 진정한 프로 세일즈맨은 경제발전을 촉진한다. 그러므로 세일즈맨인 당신은 자유기업과 자유의 수호자라는 사실을 믿어라. 그러므로 당신이 세일즈맨임을 자랑스럽게 여겨라.

별로 요약이 필요 없을 것 같아 책의 내용을 그대로 적었더니 좀 길어졌습니다.

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